Il network marketing è una forma di vendita che compare, sempre più diffusamente, sui nostri mercati, con caratteristiche non sempre univoche e anzi spesso multiformi, che anche per tale ragione ha conosciuto molte denominazioni (network marketing, marketing della segnalazione, multilevel marketing, vendita multilivello e così via). All’interno delle numerose variabili che compongono questa tipologia commerciale, è consentito identificareuna caratteristica che permette l’inquadramento della fattispecie e ne evidenzia il carattere fondamentale: l’importanza dell’aspetto relazionale.

La “carta vincente” di questa forma di vendita diretta, infatti, è costituita dal fatto che, nella maggior par-te dei casi, il consumatore conosce personalmente il venditore da cui acquista la merce o il servizio. Non sempre, però, le normative disciplinanti la materia, sia nazionali che sovranazionali, sono state all’altezza di porre regole chiare e di rimanere “al passo con i tempi”. Nel corso della trattazione, pertanto, viene analizzata la normativa italiana ed europea, nonché le decisioni giurisprudenziali più importanti, in modo da fornire un inquadramento giuridico, quanto più preciso e sistematico possibile, del fenomeno. Il tutto con l’analisi di alcuni casi concreti che ci aiutino a scoprire le caratteristiche del marketing di rete.